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title: 中平コラムSeries58：部下を“正す”より、まず “すり合わせる” って話
description: 部下が指示通りに動かないのは、“やる気”ではなく“前提のズレ”かもしれない──「正す」より「すり合わせる」マネジメントと、視界を切り替える“スイッチ＆フォーカス”の実践例をご紹介します。
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# [中平コラムSeries58：部下を“正す”より、まず “すり合わせる” って話](https://www.sysystem.co.jp/blog/nakahira_vol58)

 作成者: [中平裕貴](https://www.sysystem.co.jp/blog/author/yukinakahira)｜2025年04月21日

こんにちは、エスワイシステム関東の中平です。

 

「ちょっと聞いてくれます？ もう限界ですよ。」

ある日、部下からこんなセリフを聞かされました。

普段はまじめで責任感のある社員。

だからこそ、社内業務の期限を守らず、他部署からクレームが来たときには正直ショックでした。

「現場で1人月以上動いてるんですよ？ なのに社内業務まで求められて、残業みたいなもんじゃないですか。」

 

「給料に見合ってないし、管理職って報われない。エンジニアに戻りたい気持ちもあります。」

 

「でも、自分なりには頑張ってるんですよ…。言い方ひとつで腹立たしくもなるんです。」

...心の声があふれるように出てきました。

 

 

## 表面の言動ではなく、「暗黙の前提」を見る

その時思い出したのが、先日社内管理者向けの研修のコンテンツ “すり合わせるマネジメント” という考え方です。

部下の言動を表面的に見て「なぜやらなかったのか」と叱っても、実は根っこにある “考え方” がズレていれば、行動は変わらない。

今回の部下で言えば、

「忙しい自分が社内業務を抱えるのは不合理」  
「給料に見合ってないから、やらないといけないこと以上はやらなくていい」

というような “暗黙の前提” がありました。

ここを見ないまま「ちゃんとやってくれ」と言っても、また同じことが起こるだけです。

## スイッチ＆フォーカス──部下の視界を切り替える

そのズレを解消するためにあるのが、「スイッチ＆フォーカス」というコミュニケーション技法。  
これは、部下の “見えている世界” を広げることで、行動の動機づけを変えていくやり方です。

具体的には、以下のような切り口で伝えていきます。

・タイムスイッチ（短期→中長期）  
「今は確かに大変だけど、こういう場面での行動が “信頼できる管理者” としての評価を作るんだよ。」

・ズームスイッチ（視野を広げる）  
「他部署から見れば、チーム全体としてどう見えるかが重要で、あなたの大変さまでは見えない。だからこそ、あなたの動きがチームの印象を決めるんだ。」

・ゴール／チャンス／リスクフォーカス  
「ここをやりきることで、次のチャンスが見えてくる。逆に、 “やってない” という印象がついてしまうのは、すごくもったいないよ。」

この伝え方によって、部下の表情が少しずつ変わっていくのを感じました。  
ただ指摘するのではなく、 “見えていなかったもの” に光を当てる。

それだけで、行動の理由が変わるんです。

## 「正す」ではなく「すり合わせる」

管理職の仕事は、部下を正すことではなく、部下の前提と組織の前提をすり合わせていくこと。

「自分はこういう視点で動いている」「でも組織としては、こうあってほしい」  
その間を埋める言葉と態度が、信頼や行動変容を生んでいくのだと、改めて感じました。

## 終わりに

部下のミスにイラッとしたときこそ、「なぜこの人はそう考えたのか？」と、自分に問いかけてみる。

怒るより、教えるより、まず “すり合わせる” 。

それが、信頼を失わずに組織力を高める唯一の方法なのかもしれません。

 

 

 

### 著者情報

 

中平 裕貴（Yuki Nakahira）

株式会社エスワイシステム 関東事業本部

関東第2事業部 3SEシステム6部 事業部長代理

 

**『技術 × 事業戦略 × 組織運営をつなぐ実務家』**

 

エンジニアとしての技術的な知見を持ちながら、営業・事業運営・HR・組織マネジメントの視点も持つ実務家。

エンジニア、グループ会社経営、営業を経験し、技術とビジネスの両方を理解した「橋渡し役」として事業推進に携わる。

技術と組織運営をつなぎ、主体的なチームを育て、人々が「WONT TO」で動ける社会を目指す。

 

🛠 **技術領域**

アプリ開発、クラウド、データ分析、AI、

📈 **事業・営業経験**

SI事業の拡大、プロジェクトマネジメント、アジャイル

🏗 **組織マネジメント**

リーダー育成、組織改革、チームビルディング

 

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