---
title: 中平コラムSeries105：売上分析を始めた社長が最初にぶち当たる「やってる感地獄」って話
description: 「分析してます」で満足してない？数字の裏にある“物語”を読み解いた、熱量を生み出すKPI設計について語る。
---

[ブログ ](https://www.sysystem.co.jp/blog)

# [中平コラムSeries105：売上分析を始めた社長が最初にぶち当たる「やってる感地獄」って話](https://www.sysystem.co.jp/blog/nakahira_vol105)

 作成者: [中平裕貴](https://www.sysystem.co.jp/blog/author/yukinakahira)｜2025年06月30日

こんにちは、エスワイシステム関東の中平です。

 

 

今日は、小売業の経営者あるある、「分析始めたけどモヤっとしてる」問題 について話そうと思います。

 

 

## 社長「最近、売上とか毎日見てるよ！」

「前年比108％、おっしゃ！」「A, B, C店が絶好調！」「この商品、30％UP！」

 

うん、いい流れ。数字は大事。

 

でも——

 

“やってる感” はあるけど、本質に届いてないっていう、あの感じ。わかります？

 

 

## 数字は見えてる。でも“現実”は見えてない。

商品Aが売れた：

→ なぜ？誰が？どう売った？

 

店舗Dが不調：

→ なぜ？在庫？客層？立地？雨？

 

数字を眺めてるだけじゃ、本当に見るべき “物語” が抜け落ちてるんです。

 

 

## 数字には“魔法”がある。

数字には、以下のような3つの魔法があります。

 

### 魔法その1：「上がってる＝成功と思わせる」

利益出てないのに売上だけ見てホッとしてるパターン。

「あれ？なんで赤字なのに褒めてるんだっけ？」ってなるやつ。

 

### 魔法その2：「店舗比較 ＝ 人の優劣に見えちゃう」

D店の売上が低い？

もしかしたら、雨の日が多かっただけかも。

それを責任者のせいにしてない？現場、しんどいよ。

 

### 魔法その3：「 “熱” が見えなくなる」

常連さんが増えてる店舗。

スタッフが泣くほど頑張って接客してる店舗。

でも数字にまだ出てない。だけど、それって超価値。

 

 

## 「数字を眺める分析」から「物語を発掘する分析」へ

### 物語を発掘する分析

- なぜ売れたのか
- 誰が売ったのか
- どんな努力や工夫があったのか

 

このあたりまで読み取れたら、あなたの分析はプロ級です。

 

 

## そして、最重要：KPIは“熱量を生み出す装置”にせよ

KPI って、売上や粗利だけじゃないんです。

リピート率、新規比率、接客満足度、離脱率…

 

大事なのは、「この数字を追うとチームが燃えるか？」って視点。

 

たとえば、ある店舗のKPIを「お客様にありがとうって言われた回数」にしてみたらどうなるか。

 

→ 店舗スタッフの表情が変わる

→ 接客の質が上がる

→ リピーターが増える

→ 数字に出る

 

KPIって、 “やらされる” ものじゃない。

“やりたくなる” ものにしよう。

 

 

↓「KPI」についてはこちらの記事もぜひご覧ください！

[中平コラムSeries26：KPIとKFSの違いと活用法：目標達成のための戦略的アプローチをするよって話](https://www.sysystem.co.jp/blog/nakahira_vol26)

 

 

## 僕が "請負" や "アジャイル" にこだわる理由も、実はここにある

請負って、自分たちで目標を設計できる。

KPIを “熱” から逆算して、自分たちで決められることが多い。

 

そうすると、

 

- **“やらされる” から “やってみたい” に変わる**
- **チームが笑ってる**
- **お客さんも笑ってる**
- **そして、利益も出る（これ重要）**

 

 

## まとめ：数字と “熱” をつなげる経営者になろう

- 数字は冷たい。人は熱い。
- 分析は、その両方をつなぐ “橋” になる。
- KPIは、挑戦と笑顔を生み出す設計図になる。

 

今日の数字、何を物語っていますか？

その物語は、チームに希望を与えていますか？

 

「数字を読める人」じゃなく、「数字から希望をつくれる人」になりましょう。

 

 

 

 

 

### 著者情報

 

中平 裕貴（Yuki Nakahira）

株式会社エスワイシステム 関東事業本部

関東第2事業部 3SEシステム6部 事業部長代理

 

**『技術 × 事業戦略 × 組織運営をつなぐ実務家』**

 

エンジニアとしての技術的な知見を持ちながら、営業・事業運営・HR・組織マネジメントの視点も持つ実務家。

エンジニア、グループ会社経営、営業を経験し、技術とビジネスの両方を理解した「橋渡し役」として事業推進に携わる。

技術と組織運営をつなぎ、主体的なチームを育て、人々が「WANT TO」で動ける社会を目指す。

 

🛠 **技術領域**

アプリ開発、クラウド、データ分析、AI、

📈 **事業・営業経験**

SI事業の拡大、プロジェクトマネジメント、アジャイル

🏗 **組織マネジメント**

リーダー育成、組織改革、チームビルディング

 

📩 お問い合わせ・お仕事のご相談はこちらから↓

 

 

[完全な記事を表示](https://www.sysystem.co.jp/blog/nakahira_vol105)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "中平裕貴"
  },
  "dateModified" : "2025-07-09T05:14:02.339Z",
  "datePublished" : "2025-06-30T21:00:01Z",
  "headline" : "中平コラムSeries105：売上分析を始めた社長が最初にぶち当たる「やってる感地獄」って話",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 667,
    "url" : "https://45251922.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/45251922/blog/Financial%20paper%20charts%20and%20graphs%20on%20the%20table.jpeg",
    "width" : 1000
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.sysystem.co.jp/blog/nakahira_vol105",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "ブログ"
  }
}
```