こんにちは、エスワイシステム関東の中平です。
2025年2月7日に開催された「IT業界の未来：開発エンジニアの時代は終わり、プリセールスエンジニアの時代が来た」
というセミナーでは、DXの進展やクラウドシフトの加速により、ITエンジニアの役割が大きく変わりつつあることが語られました。
特に印象的だったのは、
「これからのIT業界では、技術を理解しているだけでは不十分であり、それをビジネスに落とし込み、価値を説明できる人材が求められる」
という点です。
そして、この役割を担うのがプリセールスエンジニアです。
私自身、技術者として長年業界に関わる中で、単に「システムを作る」だけでなく「どうすればお客様の課題を解決できるか？」
という視点の重要性を感じてきました。
今回は、プリセールスエンジニアとは何か、そしてなぜ今この職種が注目されているのかを解説していきます。
プリセールスエンジニア（Pre-Sales Engineer）は、営業と技術の橋渡しをする役割を担います。
顧客の課題を技術的に解決するための提案を行い、営業と連携して受注につなげるポジションです。
従来のエンジニアとの違いは、開発業務だけでなく、提案力・プレゼンテーション能力・ビジネス視点が求められる点にあります。
つまり、「技術がわかる営業者」または「営業ができる技術者」といった存在です。
プリセールスエンジニアが取り扱うのは、単なる製品ではなく「ソリューション」です。
例えば、以下のようなものがあります。
これらのソリューションを「技術的にどう動くか」ではなく、
「導入することによってどのような価値が生まれるのか」
という視点で提案するのが、プリセールスエンジニアの役割です。
IT業界では、次の3つの理由からプリセールスエンジニアの需要が急増しています。
プリセールスエンジニアには、次の3つのスキルが求められます。
開発エンジニアとして凄まじい力を持つ人に出会ったりすると、「うーん、自分はあそこまでにはなれないなぁ」ってめげることがあります。
でも、営業はもっと向いていないし、なんとなく苦手。。
そうした人にとって、プリセールスエンジニアは技術を活かしながらビジネスに貢献できる魅力的なキャリアパスになり得ます。
特に、以下のようなエンジニアにはプリセールスエンジニアが向いています。
プリセールスエンジニアは、「技術」×「営業」というスキルセットを持つハイブリッドな職種であり、IT業界でますます重要な役割を担うようになっています。
特に、DXやクラウドシフトの進展により、単なる「モノ売り」ではなく「ビジネス変革を提案できる人材」が求められています。
技術者としての知識を持ちながら、ビジネス視点を磨くことで、エンジニアとしてのキャリアの可能性は大きく広がります。
「技術ができる営業」ではなく、「技術でビジネスを変える」存在として、プリセールスエンジニアという道を考えてみてはいかがでしょうか？
中平 裕貴（Yuki Nakahira）
株式会社エスワイシステム 関東事業本部
関東第2事業部 3SEシステム6部 事業部長代理
『技術 × 事業戦略 × 組織運営をつなぐ実務家』
エンジニアとしての技術的な知見を持ちながら、営業・事業運営・HR・組織マネジメントの視点も持つ実務家。
エンジニア、グループ会社経営、営業を経験し、技術とビジネスの両方を理解した「橋渡し役」として事業推進に携わる。
🛠 技術領域
アプリ開発、クラウド、データ分析、AI、
📈 事業・営業経験
SI事業の拡大、プロジェクトマネジメント、アジャイル
🏗 組織マネジメント
リーダー育成、組織改革、チームビルディング
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